韩剧催生“买买买” 韩国时尚企业加码中国电商

2015年09月21日13:57  来源:第一财经

　　与五六年前韩国服装品牌纷纷进驻北上广的商场专柜相比，眼下他们的眼光更多转向了如何借助中国的线上平台将原本只在韩国本土销售的品牌输出给中国消费者，从韩国政府到当地行业协会，都在配合这个路径开绿灯。

　　湛蓝的汉江曲折地穿过首尔，江水蕴藏着这个国家的时尚气息。《来自星星的你》、《制作人》、《匹诺曹》，每一部热播韩剧几乎都会激发中国消费者对剧中流行服饰的代购热情。韩国的时尚企业也看到了这股商机，纷纷加速各自在华业务的电商突围。

　　日前，三星物产服饰事业部大中华区总裁金衡睦在接受《第一财经日报》记者采访时透露，三星旗下已有3个定位中高端的服装品牌进入中国，但其线上的销售额比例只有5%，为了提升线上占比，三星物产决定引入一个更适合在电商平台销售的年轻快时尚品牌，并选定天猫和聚划算作为其在中国电商突围的桥头堡。

　　与五六年前韩国服装品牌纷纷进驻北上广的商场专柜相比，眼下他们的眼光更多转向了如何借助中国的线上平台将原本只在韩国本土销售的品牌输出给中国消费者，从韩国政府到当地行业协会，都在配合这个路径开绿灯。但相比于奶粉、化妆品等标准化商品，流行服装的电商突围还需要解决很多问题。

　　韩企的中国电商渴求

　　鸟叔的一曲《江南Style》将首尔江南区这个时尚地标形象输送给全世界。在首尔江南新沙洞一条商业街上，有一家品牌名叫“8秒”的快时尚服装旗舰店，受到当地大学生、小白领一族的青睐。该品牌和“韩国版微信”kakaoTalk合作，kakaoTalk中的卡通形象为8秒的内涵增色不少。

　　这个品牌属于三星物产服饰事业部，该公司商业运营部社员鱼美磬告诉《第一财经日报》记者，大概在明年年中，8秒会进入中国，第一站选择在上海徐家汇的商场里开店，在这之前，8秒天猫旗舰店和聚划算大促活动将开启。

　　为了今年的双11，金衡睦已经带领团队准备了半年时间，他乐观地预计，今年线上销售GMV将比去年增长3倍；而韩国衣恋集团（E-land）旗下的小熊品牌（TeenieWeenie）去年在天猫上销售额就达到了1.4亿元。

　　提起三星，大多数中国人的脑海里只有三星电子，三星也卖衣服，很多人闻所未闻。事实上，目前Beanpole（休闲女装）、Rapido（运动品牌）、Mvio（男装系列）三个品牌已经在中国一线城市开设了专柜，同时也在天猫、京东等电商网站上开有旗舰店。

　　一款Beanpole连衣裙大概3000元人民币，这个定位让Beanpole这三个品牌在中国的线上销售占比还停留在个位数。“目前只有5%左右，明年引进8秒品牌将大大提升线上的销售比例。”金衡睦说。此前，Rapido品牌将形象代言人更换为中国观众更熟悉的韩国当红小花旦朴信惠（韩剧《匹诺曹》女主角），并加大了在华的广告力度。

　　以率先生产BB霜出名的韩国美妆品牌Hanskin（韩斯清）也正抓紧筹备，打算明年年初通过聚划算和天猫作为其进军海外市场的桥头堡。不久前，Hanskin在聚划算上做了一次大促，通过海外直邮将商品送到中国销售者手上，购买热情让品牌方尝到了甜头。眼下，与那些已经在中国开设门店的服装品牌相比，它直接跨越式地选择了线上平台突围。

　　Hanskin化妆品战略计划部门总经理SukJiRoh对《第一财经日报》记者说，由于所属行业的进口要求不同，化妆品入华的审批流程通常需要花费一年时间，比服装品牌更难，公司希望通过阿里的平台提升中国消费者的品牌认知，用办活动赠试用装小样等打开销售通路，再考虑布局线下专柜。

　　不少韩国品牌将即将到来的双11作为试金石，而已经历过双11的品牌则提出了更高期望。三星物产预计今年在中国的线上销售增长3倍；衣恋集团今年在天猫的GMV预计将超过6亿元，实现100%增长，旗下入驻品牌也从2013年的2个品牌猛增到20个品牌。