為何悲傷的預感總是那麼准

“做企業要守信。”

這句話我從小耳濡目染，聽得耳朵快出繭子。 “信用”二字使用年代久遠，感受不到一絲前衛時尚氣息。 正因如此，很多人都認為“信用”和二十世紀七十年代初開展的韓國“新村運動”和“黑白電視”等詞匯很搭。 另外，當前年輕人聽到一些詞后，沒有眼前一亮的感覺，便會諷刺說“土得掉渣”，對於他們“信用”二字猶如遠古時代的遺物。

然而對我而言，“信用”是很特別的詞匯。 與當今常說的“信賴”和“信義”不同，它包含人與人之間那種親密無間的關系，是相互交流和接受后產生的感覺，是一種“雙行道”，而不是隻允許一方通行的單行道。

折本攬活，傷痕累累

大學畢業后兩年的工作中，我有了更多現場工作經驗，雖然這期間積累了實際操作、監督、監理等能力，但那時手中沒有資本，所以也沒法馬上開公司。 申德雄（音）是我在漢陽株式會社工作時認識的人，他把我介紹給了平一產業株式會社。 條件是我幫平一產業株式會社進行電氣施工，說開了就是平一產業有償租給我自己的經營許可証，我要支付11%工程款作為使用費。

第一次承攬的工程是首爾可樂洞市營小區中八個樓的電氣工程，整個工程是首爾市招標，由三益建設公司中標。 承攬這個工程時，我得到了在三益建設工作的京畿工業專門大學校友李晉福（音）的幫助。

這是我第一個承攬的工程，所以我決心要做出價低質優的工程，便馬上開始全面分析成本，我經過反復研究后提交了報價單，報價7800萬韓元。 我認為這個價格會有較高的價格競爭力，所以滿心期待自己會中標。 有一天，三益建設外包部門給我打來了電話。

“成了”我掩飾不住內心的興奮接聽了電話。 然而，電話那頭的話，令我目瞪口呆。

“你重新提交報價單，價格降到7400萬韓元。”

“部長，您看了報價單，也知道價格已經壓到最低了，您看能不能按之前的價……”

“想跟我們合作的公司一大把，你不行，我們隻能和其他公司簽了。”

部長的語氣咄咄逼人，句句寒氣刺骨，直接打斷了我的話。 八十年代初，韓國建筑行業不景氣，所以競爭也十分激烈。

我現在會規避做折價工程，可當時公司剛起步急需施工業績，還想隻要資金周轉好，應該不會發生赤字。 萬般無奈，雖然忐忑不安，但還是簽署了7400萬韓元的合同。

風靡九十年代韓國的一首歌中有句歌詞是這麼唱的：“為何悲傷的預感總是那麼准”。 果然，如之前的擔心，資金周轉環節上出現了問題，開發商三益建設用3~5個月承兌匯票來支付了工程款。 在那個高利息年代，資金短缺借貸會產生很多利息，就算有匯票貼現，損失的金額也會非常巨大。 公司現金流動性漸漸變差，無形的巨大危機，如同烏雲一樣無聲無息地籠罩在公司上空。

首先買建材要賒賬，導致公司價格競爭力降低，時間一長，在工程管理上也曝露出了問題。 此外，當時工人工資都是用現金支付，拖欠工資自然而然造成技工們的效率低下，壓低400萬韓元工程款造成的沖擊比預期更嚴重。

最后平一產業的第一個工程以赤字收尾。 建材老板們也不斷催我還錢，以前當公務員時雖說杯水車薪，可自尊心一直也很強，所以催債壓得我都喘不過氣。 有時編造謊言應付過去，雖然並非我本意，但那天還是會處於自責自愧的狀態無法入睡。

正一籌莫展時，平一產業的金鳳周會長叫我過去，他說道：“你打算怎麼還？”我回答說：“賣房傾家蕩產也要還錢”。 當時我已經在想如果不能解決問題，就打算賣掉辛苦購置的房子來還債。 金鳳周會長看到我的意志后，開了三個月承兌匯票給我，讓我先墊付建材商未付款 。

隻要在三個月內籌到錢，匯票到期前還債就能解決所有問題，但實際上卻籌不到錢。 本想房子低於市場價出手，會馬上被買走，可挂出去連個看房的人也沒有。 房產中介也一直說：“房地產市場不景氣，耐心等等吧。”

三個月飛快流過，離匯票到期隻剩下三天。 過完周六、周日后的周一就是匯票到期日，但到周六晚上房子也沒賣出去。 根本找不到還平一產業到期匯票的方法，內心感到深深的絕望。

最讓我痛苦的是金會長那麼信任我，看我困難都給我開了匯票，但自己卻沒有兌現承諾，甚至波及到平一產業。 感覺人生走到了盡頭，也能理解人們為錢自殺時的心情。 當然，還讓我痛苦的是一路相信我、默默守候的妻子和三個年幼的女兒要搬到月租房，而不守信帶給我的痛苦比這個痛苦要大出一百倍。

失信讓我深感愧疚

第二天早上我出門直奔藥店，想去買安眠藥，試圖用死亡來擺脫所有的煩惱，但藥店卻關門，好一會我才明白過來那天是周日，藥店當然不開門。 整個人丟了魂似的，在神志不清的狀態下我爬上南山，在八角亭俯瞰了下首爾，越看越發覺得孤獨。 自己沒能力馬上解決問題，也沒有幫我的人，一想到這兒全身無力，心裡變得麻木不仁，我就那麼一直看著西邊漸漸暗紅的萬丈霞光。 不知道過了多久，我突然想到周末買不到安眠藥，可能就是老天安排不讓我選擇去死吧。 想起過去寒冷飢餓的中學、高中歲月，那段含辛茹苦的記憶歷歷在目，讓我在炎炎夏日不由地打了個寒顫。

“好！ 都有能死的勇氣，怕什麼……”

打起精神后我走下山，坐上了開往安陽的公交車，決定去平一產業金鳳周會長家，並在金會長家附近買了一個大西瓜，懷著忐忑不安的心按下了門鈴，金會長打開玄關門熱情地迎接了我，仿佛看見了自己的親弟弟一樣，金會長越是這樣，我越是愧疚得想死，進了客廳，我立馬雙膝跪地，說道：

“會長，很抱歉，原本想賣房在匯票到期前還的，但我實在沒辦法，明天還不了錢了。”

“哎哎，你這人，怎麼這樣！”

他一把抱住了我的肩，將我帶到沙發上，然后用溫柔的聲音說：

“匯票我幫你還了，想來想去覺得你可能會比較困難……這次就當作是一次寶貴的經驗吧。”

聽到這一句話時，我整個人癱軟下來，肩膀和腰更是無力地彎曲下垂，頭也依靠在沙發靠背上。 心想真是不幸中的萬幸，同時心中被涌起的感謝之情，讓我十分難受。

“會長，真的太感謝您了，這份救命之恩我一輩子都不會忘，我會盡快賣掉房子還錢，真的非常謝謝您”

我重復著“謝謝”兩個字連忙低頭謝禮。 在我的人生裡，從來沒有那麼感謝過一個人，金鳳周會長憑著對我的信賴救了我的命，這種感謝之情根本無法用語言來表達，金鳳周會長拯救了危急中的我。 現在他是我心中最尊敬的企業家，直到現在我們也維持著緊密的關系。 他實現了韓國電氣工程中主要進口器材的國產化，比如核心電氣器材之一的電纜終端處理和接頭等。 並且他作為電氣專家，終身致力於電氣領域研究，發揮了重要作用。

想兌現與金鳳周會長的承諾，必須盡快賣掉房子。 二十天后，我以2400萬韓元忍痛賣掉了幾個月前花2800萬韓元購置的房子，舉家搬進了月租房。

說實話，在准備開公司的那段時間，其實我不知道“守信”兩個字的真正含義，只是認為兌現承諾、處理好人際關系就能獲得他人的信用。 但成立公司后，經過大大小小的波折，我切身感受到守信才是一個企業家首先要具備的操守。

公司面臨倒閉邊緣時，最讓我痛苦的是失信后產生的愧疚感。 事業的成敗不僅局限於我個人的不幸，很多人隻因信任和我許下約定，就要承受巨大的痛苦，這讓我明白了事業中相互信任如同生死與共。

直到現在，我也認為守信是企業發展的重要因素。 在交易方和內部員工之間的關系，外部人士和消費者之間的關系中“信用”發揮著舉足輕重的作用。 所有企業重視的品牌價值、企業形象都建立在“信用”的基礎上。 信任品牌和企業的客戶越多，企業價值就會得到提升，成為一家受尊重的公司。

從身無分文到自己開公司、最后做大企業，成就現在的三真Elex，離不開客戶信賴我的“信用”，因此今后我會時刻銘記“做企業要守信”的道理。

金成官

1952年出生於全羅南道靈光郡，畢業於首爾漢陽工業高中，在京畿工業專門大學（現首爾科學技術大學）攻讀電氣工程專業，並在該大學鐵道專門研究生院獲得碩士學位和名譽工程學博士學位。

1971年，在首爾市政府任職公務員，后來在東國鋼鐵株式會社、漢陽株式會社工作。 1980年與合伙人共同成立陽地綜合建設公司，之后獨立門戶，於1984年12月成立韓國三真Elex公司，一直擔任總裁一職，可以說他是韓國電氣行業成長和發展的見証人。

此外，他還兼任韓國電氣會理事長、正道經營推進委員長、工資成本對策委員長、泛電機械發展特別委員長。 同時還歷任電氣施工行業金融機構——韓國電氣共濟會理事、國民生活體育全國網式足球聯合會會長。

他現在還是第十二任電氣施工共濟會理事長，在過去四十多年對電氣行業發展做出杰出貢獻，受到了總統、國務總理、部長等的多個表彰。

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