金成官：不要說那是夢想

2017年08月04日09:24 來源：人民網-韓國頻道

　　冰棍售罄大作戰

　　全球化背景下，競爭日益激烈，受這種社會氛圍的影響，人人都在高喊“夢想”、“熱情”、“挑戰”及“克服”，其實想要持續這一切並非易事。“熱情”受環境的影響，慢慢會被打磨，而失敗的經驗會對意志高昂的挑戰者頭上澆上一盆冷水。尤其是自己的夢想被別人評價為“不現實”時，更會心灰意冷。這時，他們在謀求自身變化和發展方面喪失動力。

　　這些挫折都源於在回答“為什麼”這一問題上，自己沒能找到答案。想要一直具備“熱情”和“挑戰”，就要能自信地回答出：自己為什麼做這件事情，為什麼制定這個目標。目前，人們常說的“事業的本質”歸根結底還是尋求“做什麼？”、“怎麼做？”、“為什麼？”的答案，知道了也就能懂得到底什麼是“事業的本質”。

　　回首往事，青少年期我隻專注於“做什麼”、“怎麼做”。那時渴望成功，想擺脫貧困的家庭生活，想取得成功而受人尊重。而為了成功，我能做的隻有努力學習。

　　小學畢業后，家庭情況困難導致我沒能直接上中學。雖然很羨慕穿校服上學的朋友們，但我不停地安慰自己道：要在接下來一年內攢夠中學三年的全部學費，上學后要認真讀書。當時，為進入重點中學，很多學生都會選擇復讀一年，所以我也安慰自己說：“雖然因為家境困難，比別人晚出發一年，但我要靠自己的能力上中學，堂堂正正地成為全校第一。”

　　有了目標后，為了賺錢我開始四處奔波。夏天賣冰棍，冬天賣年糕和雙和湯（韓國補氣藥湯），在圩市裡賣過肥皂，凡是能賺錢的拿來就賣。

　　不走尋常路

　　小學畢業的那年夏天，我背著冰棍箱走上了大街。當時，沒有像現在這樣好吃的雪糕和冷飲，夏天的人氣商品頂多就是水裡加糖精等甜味添加劑的冰棍，以前我住的靈光郡做冰棍的也隻有一家——“日新堂”。冰棍生意沒有想象中那麼容易，剛開始背著冰棍箱趕圩，去五日一圩的各鎮圩市上賣。第一天還害羞，怕遇見熟人，左顧右看，在忐忑不安中度過一天，特別是放學時間會繞開學校附近，因為不想碰到同齡的朋友。

　　第一次趕圩賣冰棍那天，我都不記得自己賣了多少錢，但清楚地記得回家的路上，用當天賺到的錢買了不到一升的大米，開心的感覺快要飛了起來。父親去世后的那段時間，我認為自己要挑起養家糊口的重擔，所以讓家人吃上用我的雙手賺來的大米飯讓我激動不已。我行步如飛，激動地給母親遞過去一大包大米，但母親卻默默地掉下了眼淚，該穿校服上中學的年幼兒子，辛苦賣冰棍，用賺到的錢買了大米回家，讓她的心如刀割般疼痛，而幼小的弟妹們看大米的眼中卻泛著興奮，仿佛已經大口咬下了一大勺米飯，滿嘴都是香噴噴的米飯。看著傷心的母親和滿心想吃白米飯的弟妹們，我也不由自主地流下了眼淚。

　　那天晚上，用賣冰棍賺來的錢買了大米，全家人也吃得飽飽的，但我卻陷入深思中，一直在想“怎麼賣”冰棍。當時在鎮裡賣冰棍的除了我還有幾個孩子，他們都在街頭人流較多的地方坐等客戶或走街串巷賣，在這些孩子中幾乎沒有當天賣完從日新堂拿到的冰棍的。冰棍每賣十根，利潤為二成，所以我想這樣做下去，猴年馬月也攢不夠學費，需要另找一個增加收益的方法。

　　某天晚上，我輾轉反側，腦中突然靈光一閃：想賣完冰棍，就得去沒人賣冰棍的地區。之后我在大腦中慢慢攤開鎮裡賣冰棍的所有地區，想到有那麼一個山村沒有賣冰棍的商販。腦中浮現出父母就算囊中羞澀，看到喊著要吃冰棍的孩子，也會買給孩子的情景。想到這兒覺得背著冰棍箱去山村會累點，但肯定能賣掉所有冰棍。如果每天都能售罄，攢夠中學三年學費的日子指日可待。

　　第二天上午，我背著裝滿冰棍的箱子走向了山村，爬到山頂時汗流浹背，汗珠如雨下，但我伸直腰板大聲喊道：“賣冰棍了，賣冰棍了”，孩子們一個個湊了過來，冰棍被一搶而空。我的預想是對的，過去無人問津的山村裡出現的冰棍，可以說是粥少僧多，不到半天時間，我就賣掉了所有冰棍，第一次開張售罄。

　　下山村時，我的臉上洋溢著喜悅，左看看鼓鼓的腰包，右看看空空的冰棍箱，連腳步都格外地輕盈，也很快回到了鎮裡，我也不知道怎麼走完了那彎彎曲曲的坡道。

　　幾天后，我在賣冰棍的戰略裡又想出一個好主意，就是讓人們可以拿空飲料瓶換一根冰棍。當時，冰棍成本極低，相對來說空瓶子更值錢，當時在商店裡一個空瓶子可以換一根冰棍。

　　收空瓶會比收錢更辛苦，但利潤頗多，這讓我很滿意。所以大部分是上午背著冰棍上去，下午則是拖著裝滿空瓶子的麻袋下來，每天下午三點賣完所有冰棍，利用剩下的時間又找別的活干。

　　有一天，視我為自己親生兒子的日新堂老板問我：“你怎麼能賣得這麼快？”

　　老板好奇與別的孩子不同，我能每天賣完所有冰棍的秘訣，我只是回答說：“拼命賣就可以。”現在不記得當時為什麼那麼回答，但可能是因為對於想盡快賺到學費的我來說，不想和別人分享我找到的賺錢寶地。

　　鎖定目標，付諸實踐

　　“我要是也有大自行車，肯定能快點攢學費。”我賣冰棍的那陣子，非常羨慕騎著大自行車賣冰棍的大人，大人們將五百個冰棍裝上自行車后，走出鎮裡，去沒有競爭者的村庄，但我身小力不足，騎自行車也是痴心妄想。所以我總是在周圍環境中找賺錢的機會，想用最少的時間賺更多的錢，所以決心賣用竹子做的塑料雨傘。

　　之前賣冰棍時，天空會突然下起陣雨，人們會東跑西跑買雨傘，每次看見老板的傘被洗劫一空，所以我便確信隻要提前備好塑料雨傘，陣雨時再拿出來賣，一定能賺更多的錢。

　　之后，冰棍和塑料雨傘我都賣，用現在流行的話就是，果斷打兩份工。看天要下陣雨了，早早地去塑料傘批發商那裡預定我要的數量。下雨時，冰棍箱子暫放到雨傘批發店，轉身開始賣雨傘，雨停后又開始賣冰棍。

　　送走夏天，冰棍生意也結束了，入秋后，我左思右想，決定在圩市路邊鋪上牛衣擺攤賣肥皂，但生意卻不如人意。進入冬季，開始賣起了年糕，雖然生意沒有夏天那麼好，但直到晚十二點警署鳴笛前，我都會在寒冷的村庄雪路上努力賣年糕，就像夏天賣冰棍一樣，去找沒人賣年糕的地方賣。月底月光漸暗，世界一片漆黑，在雪地走路，腳會被埋進雪裡，很多時候都感到毛骨悚然，深怕鬼附上我，不時轉頭看，為戰勝恐懼，便用更大的聲音吆喝道：“賣年糕了！賣年糕了！”結束一天生意的時候，熱乎乎的年糕凍得像石頭一樣，在年糕托盤裡滾來滾去。

　　這期間，能賣錢的我都賣過，無冬無夏拼命地賺錢，終於我攢夠了三年的全部學費。

　　現在回想我青少年時期的目標，談不上多麼具體和宏遠，但心裡有一股強烈的欲望，就是為了成功，我一定要畢業，還要以優異的成績畢業。如果是出自照顧家人的責任感去賺錢，可能不會這麼拼命，正是因為有一定要上學的明確目標，所以心無旁騖，所有精力都能放到賺錢上。另外，為賺錢整天東跑西奔的日子裡，就算快要撐不下去，但心中有明確的目標，所以也沒有落下一堂夜校的免費課，當然很多時候，太累會在課堂上打瞌睡。

　　青少年期樹立的目標，隨著時間的流逝和我的成長，自然而然地轉變為更大更宏偉的目標。我也相信自己為實現更高一個台階的目標，充實過好每一天的努力，成就了今天的我和韓國三真Elex公司。

　　<作家簡介>