金成官：不要说那是梦想

2017年08月04日09:24 来源：人民网-韩国频道

　　冰棍售罄大作战

　　全球化背景下，竞争日益激烈，受这种社会氛围的影响，人人都在高喊“梦想”、“热情”、“挑战”及“克服”，其实想要持续这一切并非易事。“热情”受环境的影响，慢慢会被打磨，而失败的经验会对意志高昂的挑战者头上浇上一盆冷水。尤其是自己的梦想被别人评价为“不现实”时，更会心灰意冷。这时，他们在谋求自身变化和发展方面丧失动力。

　　这些挫折都源于在回答“为什么”这一问题上，自己没能找到答案。想要一直具备“热情”和“挑战”，就要能自信地回答出：自己为什么做这件事情，为什么制定这个目标。目前，人们常说的“事业的本质”归根结底还是寻求“做什么？”、“怎么做？”、“为什么？”的答案，知道了也就能懂得到底什么是“事业的本质”。

　　回首往事，青少年期我只专注于“做什么”、“怎么做”。那时渴望成功，想摆脱贫困的家庭生活，想取得成功而受人尊重。而为了成功，我能做的只有努力学习。

　　小学毕业后，家庭情况困难导致我没能直接上中学。虽然很羡慕穿校服上学的朋友们，但我不停地安慰自己道：要在接下来一年内攒够中学三年的全部学费，上学后要认真读书。当时，为进入重点中学，很多学生都会选择复读一年，所以我也安慰自己说：“虽然因为家境困难，比别人晚出发一年，但我要靠自己的能力上中学，堂堂正正地成为全校第一。”

　　有了目标后，为了赚钱我开始四处奔波。夏天卖冰棍，冬天卖年糕和双和汤（韩国补气药汤），在圩市里卖过肥皂，凡是能赚钱的拿来就卖。

　　不走寻常路

　　小学毕业的那年夏天，我背着冰棍箱走上了大街。当时，没有像现在这样好吃的雪糕和冷饮，夏天的人气商品顶多就是水里加糖精等甜味添加剂的冰棍，以前我住的灵光郡做冰棍的也只有一家——“日新堂”。冰棍生意没有想象中那么容易，刚开始背着冰棍箱赶圩，去五日一圩的各镇圩市上卖。第一天还害羞，怕遇见熟人，左顾右看，在忐忑不安中度过一天，特别是放学时间会绕开学校附近，因为不想碰到同龄的朋友。

　　第一次赶圩卖冰棍那天，我都不记得自己卖了多少钱，但清楚地记得回家的路上，用当天赚到的钱买了不到一升的大米，开心的感觉快要飞了起来。父亲去世后的那段时间，我认为自己要挑起养家糊口的重担，所以让家人吃上用我的双手赚来的大米饭让我激动不已。我行步如飞，激动地给母亲递过去一大包大米，但母亲却默默地掉下了眼泪，该穿校服上中学的年幼儿子，辛苦卖冰棍，用赚到的钱买了大米回家，让她的心如刀割般疼痛，而幼小的弟妹们看大米的眼中却泛着兴奋，仿佛已经大口咬下了一大勺米饭，满嘴都是香喷喷的米饭。看着伤心的母亲和满心想吃白米饭的弟妹们，我也不由自主地流下了眼泪。

　　那天晚上，用卖冰棍赚来的钱买了大米，全家人也吃得饱饱的，但我却陷入深思中，一直在想“怎么卖”冰棍。当时在镇里卖冰棍的除了我还有几个孩子，他们都在街头人流较多的地方坐等客户或走街串巷卖，在这些孩子中几乎没有当天卖完从日新堂拿到的冰棍的。冰棍每卖十根，利润为二成，所以我想这样做下去，猴年马月也攒不够学费，需要另找一个增加收益的方法。

　　某天晚上，我辗转反侧，脑中突然灵光一闪：想卖完冰棍，就得去没人卖冰棍的地区。之后我在大脑中慢慢摊开镇里卖冰棍的所有地区，想到有那么一个山村没有卖冰棍的商贩。脑中浮现出父母就算囊中羞涩，看到喊着要吃冰棍的孩子，也会买给孩子的情景。想到这儿觉得背着冰棍箱去山村会累点，但肯定能卖掉所有冰棍。如果每天都能售罄，攒够中学三年学费的日子指日可待。

　　第二天上午，我背着装满冰棍的箱子走向了山村，爬到山顶时汗流浃背，汗珠如雨下，但我伸直腰板大声喊道：“卖冰棍了，卖冰棍了”，孩子们一个个凑了过来，冰棍被一抢而空。我的预想是对的，过去无人问津的山村里出现的冰棍，可以说是粥少僧多，不到半天时间，我就卖掉了所有冰棍，第一次开张售罄。

　　下山村时，我的脸上洋溢着喜悦，左看看鼓鼓的腰包，右看看空空的冰棍箱，连脚步都格外地轻盈，也很快回到了镇里，我也不知道怎么走完了那弯弯曲曲的坡道。

　　几天后，我在卖冰棍的战略里又想出一个好主意，就是让人们可以拿空饮料瓶换一根冰棍。当时，冰棍成本极低，相对来说空瓶子更值钱，当时在商店里一个空瓶子可以换一根冰棍。

　　收空瓶会比收钱更辛苦，但利润颇多，这让我很满意。所以大部分是上午背着冰棍上去，下午则是拖着装满空瓶子的麻袋下来，每天下午三点卖完所有冰棍，利用剩下的时间又找别的活干。

　　有一天，视我为自己亲生儿子的日新堂老板问我：“你怎么能卖得这么快？”

　　老板好奇与别的孩子不同，我能每天卖完所有冰棍的秘诀，我只是回答说：“拼命卖就可以。”现在不记得当时为什么那么回答，但可能是因为对于想尽快赚到学费的我来说，不想和别人分享我找到的赚钱宝地。

　　锁定目标，付诸实践

　　“我要是也有大自行车，肯定能快点攒学费。”我卖冰棍的那阵子，非常羡慕骑着大自行车卖冰棍的大人，大人们将五百个冰棍装上自行车后，走出镇里，去没有竞争者的村庄，但我身小力不足，骑自行车也是痴心妄想。所以我总是在周围环境中找赚钱的机会，想用最少的时间赚更多的钱，所以决心卖用竹子做的塑料雨伞。

　　之前卖冰棍时，天空会突然下起阵雨，人们会东跑西跑买雨伞，每次看见老板的伞被洗劫一空，所以我便确信只要提前备好塑料雨伞，阵雨时再拿出来卖，一定能赚更多的钱。

　　之后，冰棍和塑料雨伞我都卖，用现在流行的话就是，果断打两份工。看天要下阵雨了，早早地去塑料伞批发商那里预定我要的数量。下雨时，冰棍箱子暂放到雨伞批发店，转身开始卖雨伞，雨停后又开始卖冰棍。

　　送走夏天，冰棍生意也结束了，入秋后，我左思右想，决定在圩市路边铺上牛衣摆摊卖肥皂，但生意却不如人意。进入冬季，开始卖起了年糕，虽然生意没有夏天那么好，但直到晚十二点警署鸣笛前，我都会在寒冷的村庄雪路上努力卖年糕，就像夏天卖冰棍一样，去找没人卖年糕的地方卖。月底月光渐暗，世界一片漆黑，在雪地走路，脚会被埋进雪里，很多时候都感到毛骨悚然，深怕鬼附上我，不时转头看，为战胜恐惧，便用更大的声音吆喝道：“卖年糕了！卖年糕了！”结束一天生意的时候，热乎乎的年糕冻得像石头一样，在年糕托盘里滚来滚去。

　　这期间，能卖钱的我都卖过，无冬无夏拼命地赚钱，终于我攒够了三年的全部学费。

　　现在回想我青少年时期的目标，谈不上多么具体和宏远，但心里有一股强烈的欲望，就是为了成功，我一定要毕业，还要以优异的成绩毕业。如果是出自照顾家人的责任感去赚钱，可能不会这么拼命，正是因为有一定要上学的明确目标，所以心无旁骛，所有精力都能放到赚钱上。另外，为赚钱整天东跑西奔的日子里，就算快要撑不下去，但心中有明确的目标，所以也没有落下一堂夜校的免费课，当然很多时候，太累会在课堂上打瞌睡。

　　青少年期树立的目标，随着时间的流逝和我的成长，自然而然地转变为更大更宏伟的目标。我也相信自己为实现更高一个台阶的目标，充实过好每一天的努力，成就了今天的我和韩国三真Elex公司。

　　<作家简介>