韩国手游掀起“提前预约”热 渐成二次宣传营销手段（图）

2015年09月25日15:35  来源:人民网-游戏频道

图片由韩国数码媒体代理商Nasmedia提供

    人民网9月25日电 （记者沈光倩）手机游戏最初以CPI(Cost Per Install)为主要营销手段。即，以下载优惠政策吸引用户下载游戏，进而使游戏进入下载商店的搜索热榜。然而，韩国手机游戏市场随着竞争的日益激烈，营销手段也随之朝多元化方向发展。

    韩国手机游戏广告宣传方面主要是以电视、网络、手机、OOH（即Out Of Home Media,是围绕于人的生活环境的广告）等全方位媒体宣传为基础而展开。此外，还尝试利用游戏角色扮演、知名人士的粉丝见面会、SNS表情符号等进行病毒式营销。近来，在如此多样化的手机游戏营销手段中，“提前预约营销”作为新兴手段受到了广泛关注。

    “提前预约”营销是指在游戏上市前，通知用户游戏上市时间及相关信息，并为提前参与活动的用户提供优惠政策的一种营销手段。“提前预约”营销2013年风行于日本，2014年以后，在韩国也成为了手机游戏不可或缺的营销方式。目前，在韩国“提前预约”营销正在以迅猛之势快速成长，当前提供该项服务的游戏平台运营商达10余个。通过韩国数码媒体代理商Nasmedia的分析报告显示，在众多的营销方式中，“提前预约”营销手段呈增长态势的原因有以下三的方面。

    游戏上市初期的推动作用显著

    游戏上市当天，通过推送信息向参与“提前预约”活动的用户发送游戏下载链接。这种方式的优势在于能够保障上市是拥有稳定的下载量。实际上，通过最近韩国手机游戏下载商店的热门游戏排名榜可以看出，80%以上的游戏都采取了“提前预约”的营销手段。特别是2015年上半年的《Raven掠夺者》、《我叫MT 2》、《奇迹：起源》这三款游戏的“提前预约”活动参与人数分别为50万、60万、70万。

    吸引真正用户的效果显著

    游戏平台为参与“提前预约”活动的用户提供游戏武器、游戏形象等在实际游戏中可以使用的各种优惠，因此能够掌握对游戏感兴趣的真正用户人数和相关数据，这可以说是“提前预约”活动的一大长处。通过确认实际转换率或留存率即可得知，与奖励用户相比，“提前预约”活动吸引而来的用户转换成真正用户的比率要高，并且，实际结算比率也明显高于奖励用户。公布数据显示，提前预约平台的“预约TOP10”的人均结算金额的ARPU要比平均水平高出三倍。

    角色扮演游戏人气高

    随着手机游戏市场的发展，能够展示更具深度的玩法的RPG游戏逐渐成为了高人气游戏类型。然而，比起其他游戏类型，RPG游戏的一大特性就是如果想要成为热榜游戏，就需要投入更多的时间和金钱。因此，对于上市初期较为重要的RPG用户们来说，提前支付游戏项目费用的提前预约活动就成为了必须参加的活动。

    除单一的提前预约平台以外，在与用户接触的所有环节开展提前预约营销活动。这种大规模宣传营销方式在韩国备受欢迎。提前预约活动举行前，利用顶级明星、故事内容设置制造话题，激发用户好奇心，实现活动参与人数的最大化。

    最初，提前预约营销仅停留于在单一的提前预约平台上传活动的阶段。然而现在，为了达到提前预约活动的最佳效果，提前预约营销逐渐朝着大型化的方向发展。例如在提前预约活动举办之前，便开始展开顶级明星电视广告、故事内容设定、PR等各种营销活动。而且它还超越上市阶段的免费上市营销范围，将营销领域扩展到了后期通知游戏版本升级、新增活动等的二次宣传营销。利用提前预约服务预先通知活动信息，能够吸引更多的活动参与者，从而实现后期的二次宣传效果。

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